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趣头条“裂变”:保底3万收益提高6倍 中国信息

作者:admin

来源:未知

更新时间:2018-12-06 09:10

  11月29日,北京东北五环外的某卡丁车赛场,一个移动资讯平台在这里举办别开生面的“生态大会”,利用卡丁车来暗示自己极快的成长速度,并宣布新的内容战略。她就是趣头条。

  生活在北京这样的大都市的人们很多并没有听说过这家公司,因为她的目标用户是“五环外用户”。实际上她的用户多数生活在大七环外的三四线城市。这些此前被TOP级别的移动资讯平台忽视的用户群体恰恰是趣头条“野蛮生长”的营养来源。

  从上线到上市不到两年半时间,在今日头条、一点资讯以及传统的腾讯、百度、UC等垄断的移动资讯平台市场中开辟一片蓝海,趣头条的横空出世,再一次让人们感叹,移动互联网的商业机会一直都在,就看你能不能发现并抓住。就目前来看,很显然,趣头条做到了。

  趣头条成立于2016年6月,定位于以娱乐生活为主体内容的资讯聚合平台。2018年9月14日,趣头条在美国纳斯达克挂牌上市。生活在北京、上海这样的大城市的很多人就是从她上市的新闻中才知道有个叫趣头条的公司。

  这不能怪大城市的人孤陋寡闻,因为趣头条一开始的目标群体并不是他们。这些一二线城市的年轻、高知、高收入人群的手机和时间已经被移动资讯平台的“前辈”占据了,要想硬挤进去谈何容易。

  在“趣生态大会”上,创始人谭思亮讲述了趣头条发现并开辟了一片什么样的新大陆。

  从移动设备覆盖率来看,截至2017年12月,中国一二线台,已经是一个相当饱和的市场;而三线台,这意味着巨大的增长潜力。

  从用户年龄结构来看,互联网在10-40岁一直保持着90%以上的高渗透率,那些可能受过良好教育的、出生在一二线后,仍占到中国互联网人口的最重要的比重。同样的问题是,这部分人的互联网渗透率已经很高,没有增长空间,而且他们使用互联网的习惯已经固定了。而在10-40岁群体之外,目前新增网民中50岁以上的比例已经接近40%,40-60岁的“银发乐活族”将逐渐成为新增网民的主体。

  做个简单计算。谭思亮说,根据全国人口对应的网民数量,40-49岁的2.4亿人之中还有1.37亿人没上网,50-59岁的1.8亿人之中还有1.38亿人没上网,加起来就是2.75亿人。按保守的40% 渗透率估算,未来仍有1亿以上人口会成为新增网民。

  三线岁以上人口,这一群体并没有被移动资讯平台的“前辈”占领。随着千元机普及、通信基础设施完善、运营商提速降费、移动支付普及等,她们快速地、持续地涌入互联网世界,给这个行业带来新的增量。这就是趣头条发现的新大陆,谭思亮将其称之为“人口红利变化”所带来的“新兴市场”,也称其为“下沉市场”。今年早些时候上市的拼多多也是瞄准这一用户群体,从阿里和京东占据的网购市场中硬是闯出了一片天。

  日活用户(DAU)接近3000万、人均使用时长接近60分钟、人均点击篇数30+、日均图文浏览量 4.4亿、日均视频阅览量 4.6亿。经过在这样一片被忽视的新大陆里两年多的深耕,趣头条目前已经是中国独立信息流产品的 No.2,也是面向下沉用户的信息流增量市场的 No.1,其成长之快令人咋舌。趣头条是如何做到的?

  对于互联网平台,流量就是生存的基础,而流量又来自于用户的增长和使用时间的延长,对于移动资讯平台来说,这个规律更加明显。在很多平台还在“付费阅读”的时候,趣头条也是付费阅读——不是用户付费,而是向阅读的用户付费。

  第一步,注册新用户就可以得到超过相当于1元钱的积分奖励,新用户不需要任何门槛即可提现,既让新用户熟悉了提现流程,又增加了用户对产品的信任感。

  第二步,做任务有奖励,在主页的下方专门有一个“任务”栏,里面涵盖各种各种的任务。签到、答题、阅读、连续阅读、评论、观看视频、点击广告、邀请用户……都有相应的积分奖励,也就是说,你在趣头条上停留的每一分钟都有价值。

  在拉新方面,趣头条做的比较极致,你很少能看到她的广告或者冠名赞助,趣头条吸引新用户的方式主要是“裂变”模式,即通过熟人关系引入新用户,对推荐者进行奖励。到目前为止,通过“裂变”拉新获得奖励最高的单一用户已经获利超过8万元!第三季度趣头条的销售和营销成本高达10.45亿元人民币,同比增长659.8%,其中大约有一半成本花在用户获取上。

  在这样的激励制度下,那些拥有大量空闲时间、喜欢积少成多、喜欢分享的三线以下城市的中老年人成为了趣头条的忠实用户。

  积分奖励的获得需要注册和登录,从这一点上讲也类似于电商平台——要买商品必须注册和登录。这种奖励制度也解决了一个行业内的大问题:在移动资讯领域,有个数据比较难看,就是很多平台的用户登录率不到30%,不少用户成了“僵尸粉”,而趣头条注册用户的登录率高达95%。

  对比一下趣头条和传统的移动资讯平台会发现二者的不同:传统平台关注点在自媒体平台和入驻媒体,自媒体通过撰写优质稿件分成,用户被转卖给广告主进行流量变现。这就是说,关注点在内容制造者。而趣头条在成长之初关注的更多是内容的消费者,想方设法给他们激励。

  从趣头条上市以来的股价变化,大概能看出市场对她的认知的变化。9月14日,趣头条在美国纳斯达克挂牌上市,发行价为7美元,开盘价为9.10美元,较发行价上涨30%,盘中最高时一度飙涨190%,最终收盘报15.97美元,上涨128.14%。

  简单概括一下趣头条这两年的财务数据:收入、用户都在快速增长,现金流比较稳定,这是非常积极一面。同时,充满挑战的是,成本也在不断上升,内容建设成本在提升、获得新用户和维系用户的成本也在快速提升。

  除此之外,一些批评的声音也时有耳闻,多半集中在内容质量、内容版权、广告质量、花钱买用户、诱导用户分享等方面。

  谭思亮表示,“非常感谢新闻媒体对趣头条的批评和监督,让我们更加清醒地意识到自己的不足,我们绝不推诿应该背负的责任,我们的内容建设理应做得更好,也一定要做得更好,我们要在快车道上下慢工夫,满足用户对优质内容的需求。”

  如果将内容创业比喻成一场比赛,谭思亮说,2013年微信公众号的兴起被认为是内容创业上半场的开始,到后来信息流平台如雨后春笋般涌现,再加上短视频、小视频一路迭代过来,进入了下半场,到了今天,已经是加时赛了。留给竞争者的时间已经不多了。

  “趣生态大会”还邀请了澎湃新闻总裁、总编辑刘永钢、人民创投总经理赵亚辉、新榜创始人徐达内等多位业界嘉宾到场分享对当前内容创业趋势的观察。嘉宾共同认为,目前自媒体行业的发展面临诸多挑战,野蛮生长的时代已经结束,正处于拐点时期,未来自媒体要出头需要求真求实,做专做深,做慢做重。

  谭思亮在“趣生态大会”上宣布将加强内容建设,并且将推出一些具体举措。简单说,主要有三点。

  第一,提高作者收益。在未来6个月,趣头条会给优质内容创作者更直接的刺激投入,平台每天的分成数量将会达到200万元。3个月内,将优质原创作者分成占比由32%提升至55%。

  第二,推出“趣头条号小助手”微信小程序。作者在微信小程序中就可以创作和管理内容,大大方便了作者。

  第三,用独特的积分体系去赋能内容创作者。趣头条平台将推出针对原创作者的三大签约计划:“合伙人计划”、“放心看计划”、“快车道计划”。一系列签约计划将为趣头条号平台上近千位优质内容贡献者,提供最高每月3万元的保底收入,是目前行业中最具竞争力的签约方案之一。

  此外,趣头条还将推出一系列即时、小额激励,来免除作者对“爆款”的依赖,目标是在数月内,将优质原创作者收益提升至全平台平均收益的6倍以上。

  加强内容建设是资讯平台发展的大势所趋,也是进一步发展新用户、留住用户的关键。今年以来,趣头条年轻用户增长很快,20岁以下的用户在新增用户中的占比从25%上升到45%。另外,女性用户占比超过60%,通常其他同类平台这个数字是30%,女性用户多对趣头条来说是好事。年轻用户的加入和女性用户的高占比对趣头条提高内容质量提出了新的要求。

  谭思亮表示,“有些变化已经在过去1、2个月内发生了,有些会在将来1、2个月很快让大家感受到,还有一些我们有耐心花上6个月、12个月去让它发生。”

  正如新榜创始人徐达内所说,趣头条为内容创业开辟了一个此前被极大忽视的疆域,不仅很有商业空间,同时也可以造福于这个时代。返回搜狐,查看更多